去年年初，我們發布了一個名為“2012 + 1!很棒的響應。我們在這個列表上得到了很多反饋，也有一些關于我們的客戶在做什么的更新。

事實上，在我們這個行業，每年都有很多變化。說,我認為從去年仍然適用(除了# 13)…

批評你的網站

開發一個關鍵字列表

消除不好的內容

重寫舊的內容

開發一個內容策略

更新你的設計

開始寫博客

擁抱社交媒體

開發一個編輯日歷

閱讀

從實習生那里拿鑰匙

是一個資源

準備僵尸入侵

當然，有人會說13號仍然是一個問題。我想最好是做好準備。

在今年的榜單上，我想再深入一點。讓我們假設您已經實現了上面的列表，或者至少開始了這個過程。接下來是什么? ?

你2013年的營銷計劃是什么?

這里有一些建議如何改善你的營銷努力在2013年…

組裝你的內容團隊

開發買家角色

讓您的專家

參加會議和研討會

解決移動營銷

使用移動

更加敏捷

打破分割

讓你的團隊

擺脫無謂的體重

重新定義社會

閱讀更多

寫更多的

1 -組裝你的內容團隊

是時候開始做一些嚴肅的內容了。內容營銷是新的搜索引擎優化。營銷業務使用原創內容是如何…

獲得合格的交通

生成一個忠實

通過社交渠道獲得牽引力和聯系

如果做得正確，那就是你如何建立信任，你需要很容易地將一個追隨者轉化為客戶

我并不天真地認為，任何企業都有足夠的時間整天坐著，每天都能產生新的內容。這是辛苦而費時的。你有生意要做。但是，有了正確的團隊和扎實的計劃，你就可以做內容營銷工作了。

使用你現成的。你不必把整個工作人員都變成一群博客寫手。這幾乎不可能奏效。寫作業被忽略或推遲到最后一刻。

相反，要確定你的團隊成員對內容營銷的熱情。找一些你的工作人員，他們可以很快地寫出一些文章，讓它成為他們日常生活的一部分。不要只是把這個放在一個實習生身上(見上面的清單)，選擇一個在游戲中有皮膚的人，一個真正關心你成功的人。

把這作為他們工作的一部分。確保他們理解并接受它。你不希望把它當作一個次要項目，而不是把它放到一邊去做“更重要”的事情。這是一個需要注意和尊重的任務。

用攝像機和錄音設備武裝你的團隊的成員。記住，內容并不總是需要寫。視頻和播客可以是非常有效的內容形式。你的團隊可以采訪客戶、內部專家或行業專家。他們可以記錄事件或研討會。

如果你的團隊中沒有人可以管理上面列出的任務，那就考慮雇人或者把這些事情外包出去。內容是很重要的。

2 -開發買方角色

如果你不了解你的聽眾，開發內容作為一種營銷工具是浪費時間。了解你的聽眾的最好方法就是開發你的“買家角色”。

一種方法是玩，可以是一個很好的團隊活動。圖的“角色”。您可以使用不同客戶機類型的真實示例，或者在不同的客戶機配置文件中創建字符。用它玩得開心…

買家角色表

關鍵是識別不同的用戶組，并為每個用戶組分配一個名稱。例如，如果您正在為power用戶編寫一個帖子，那么您就是在為Brad寫文章。

讓你的專家參與進來

每個行業都有專家。為此，我指的是你們行業里所有人都知道的人。

為了在你的行業中獲得一些牽引力，你需要建立你的聲譽。我不是在說你的Klout或Kred分數。我指的是通過你的在線渠道獲得的實際信任、尊重和參與。

為了建立你的聲譽，它可以幫助你在公司里工作。社交媒體最重要的是，你現在可以直接接觸到很多人。

我不主張你跟蹤你的行業專家。我建議你跟隨他們，在社交渠道上與他們互動。如果他們寫博客，閱讀他們的文章，提供一些有思想的問題或評論。如果他們在活動中發言，就去參加那些活動。如果他們寫了一本書，寫一篇評論，寫很多評論，甚至在你的博客上發表評論。

記住，專家也是人。他們努力工作，喜歡得到積極的反饋。如果你不斷地給他們提供真實的反饋，他們會注意到的。如果你宣傳他們的工作，他們會注意到的。對批評的批評最好留給自己;或者你可以“用微弱的贊美來詛咒”。

不要去期待什么。你唯一應該期待的就是學習和建立關系。然而，過了一段時間，你會發現你會和這些人聊天，就像在你的領域里的其他人一樣。

在某種程度上，你可能與專家有足夠的關系，你可以邀請他們在你的博客上發表評論。你甚至可以在你的博客上找到他們。這增加了你的營銷渠道的可信度。

4 -參加會議和研討會

走出去!你不能指望通過躲在屏幕后面來建立關系。當然，社交媒體允許我們從我們的辦公桌(或沙發)中“社交”，但沒有什么比面對面聊天更重要的了。

如果你只是想出去推廣一下，典型的社交活動是很好的。但是，要想真正的建立聯系，你想要和那些分享你的激情的人接觸。

充滿激情的人總是在學習。大多數行業都有圍繞這種渴望學習的會議和研討會。做一些研究，找到你所在行業的學習機會。專家們很有可能會在其中一些事件上發表演講。

通過參加這些活動,你會…

學習新事物!

與熱情的人交往，開始與他們建立關系。

與專家見面，面對面。

在會議結束后，花些時間跟你認識的人聯系。沒有期望。你只是想繼續對話。

5 -處理移動營銷

嚴重的是,它的時間。這是爆炸。移動營銷是主流!

至少你要確保你的網站是移動友好的。但更進一步。有很多方法可以使用移動營銷達到人們花費大量的時間…

電子郵件營銷

內容營銷

社會

目標手機登陸頁面

短信營銷

QR碼

移動營銷是一個了解用戶和理解他們的“零時刻”的事實——他們在一個想法上行動的時刻。建立一個網站并希望交通堵塞的日子已經一去不復返了。

現在是針對這些用戶的時候了，他們在移動。與你的買家角色列表一起工作，確定一些可能的場景，其中一個人會在他們的移動設備上尋找你。你如何確保你以最好的方式在那里?

一些建議:

在他們的收件箱里，如果他們訂閱了你的移動設備的電子郵件，你已經可以訪問了

用移動友好的格式寫內容。盡可能使用基于位置的單詞。

在你認為你的聽眾的社交渠道上有一席之地。他們將在他們的移動設備上查看Facebook、Twitter和其他人。

利用電子郵件、廣告和其他促銷活動開展活動，使你的聽眾有針對性的移動登陸頁面。保持這些頁面簡單，并使調用動作非常明顯和非常可取。

當市場營銷“每日交易”或“獨家內容”對移動受眾有吸引力時，基于權限的短信營銷(短信)就能很好地發揮作用。

在宣傳資料中，二維碼將你的客戶導向移動登陸頁面。讓它值得他們去做。例如:讓移動登陸頁面一個電子郵件通訊注冊，以獲得免費的電子書。

6 -使用移動

如果你自己都不使用它，你怎么能指望在一個頻道上銷售呢?假設你是仍在使用功能電話的少數商家之一，那就停止吧!智能手機。得到一個平板電腦。利用現有的技術。

下載一些應用程序。在你的手機上檢查你的郵件。在這些設備上買些東西。這是了解這個頻道的最好方法。如果你對在移動設備上買東西有第一手的了解，你最好準備通過這個渠道銷售一些東西。

7——更加敏捷

這是一個與軟件開發相關的術語。基本上在敏捷開發模型中，您可以確定您的預算和期限，但是范圍是靈活的。你在短2周的時間內發展稱為“沖刺”，然后在每次沖刺后復查和調整范圍。

這個模型的好處是你可以真正地為用戶開發一些東西。您可以在測試時開發。您可以做更多的版本，然后跟蹤結果。有了這些迷你版本，你就能立刻看到什么是有效的，什么不是，并相應地調整。

想象一下你的營銷計劃。而不是6個月大的營銷計劃，你可以把事情分成兩周的沖刺階段。你可以有一整套的營銷目標，然后實施短期的營銷計劃，讓你更接近這些目標。

你不需要花6個月到一年的時間來完成一項龐大且涉及的營銷計劃，而是推出更小的計劃。就像開發一樣，你很快就能看到什么是有效的，什么是沒用的，并相應地進行調整。

這將會讓整個團隊成功。每個人都需要加入董事會，每個人都需要有發言權。每周都有一個簡短的會議來討論在當前的sprint中發生的事情。在這次會議上不要討論其他的事情。保持簡短和主題。這些想法將是非常專注的，并且基于真實的數據。

有了這種方法，你就不再需要整天的計劃。相反，把這些分成季度審查會議來跟蹤整體結果，并根據需要調整預算。

這些會議可以回顧過去短跑的成功和失敗，以及未來短跑的可能。

8 -分解筒倉

市場營銷不再是一個部門。營銷應該是每個部門的一部分。在他們的書中，市場營銷，Geoff Livingston和Gini Dietrich討論了這個概念。

因為市場營銷依賴于社會、內容和參與，如果你想看到成功，你需要整個團隊全身心投入到你的營銷工作中。

銷售直接與客戶合作。他們每天都在前線與客戶交談。難道他們不應該在你的營銷努力中有發言權嗎?

你的客戶服務部負責處理你的問題——真實客戶的真實問題。難道他們不應該在你的營銷努力中有發言權嗎?

營銷是一項團隊運動，需要每個人的貢獻。再也沒有瘋子了。現在，尤其是在社交方面，每個人都在前線。讓每個人都參與其中，并意識到這個計劃。

閱讀Geoff和Gini的書，了解更多關于市場營銷的問題，并打破豎井。

9 -授權你的團隊

為了打破藩籬，你必須愿意放棄一些控制。記住，你的員工有Facebook賬戶，鏈接賬戶，Twitter feed。他們已經在外面了。

把員工變成品牌大使。讓他們對你所做的事情感到興奮。把它們帶進循環。你可能會對他們帶來的價值感到驚訝。他們的想法往往會讓你感到驚訝。

記住，你什么都不知道，也不能控制一切。擁抱開放，讓你的團隊參與進來。你從未注意到的員工可能會成為你網上最好的品牌擁護者之一。

想要一個很好的例子嗎?看看Zappos這樣的公司。他們團隊中的每個人都是利益相關者和品牌大使。

10 -擺脫死體重

你還在使用過時的或無效的營銷技巧嗎?“住手!現在是時候負責了。你最后一次從黃頁的廣告中獲得線索是什么時候?(是的，人們仍然這么做)

看看你的整體營銷支出。有什么東西真的會讓你覺得浪費嗎?也許你在當地的雜志上刊登了同樣的廣告。是工作嗎?你會嗎?它與你其他的營銷工作有什么關系?

當然，這句話出自一位老市場經理的話，“我的營銷資金有一半都浪費了，我只是不知道是哪一半。”“但是，事情是這樣的。”現在，通過分析，你應該知道。如果你不知道，你做錯了。

不要害怕失去沒有工作的東西。記得要敏捷。看看哪些是有效的，哪些是不可行的，并據此調整。

如果你發現自己在說“但我們一直都這么做”，你就知道它需要考試。可能它仍然是有意義的。如果不有效…殺了它!

11——重新定義社會

是時候重新考慮社交媒體了。“做”社會權利的公司是把社會融入到更大的計劃中。他們不只是通過他們的Facebook頁面提升自己。他們在多個社交渠道直接互動和吸引觀眾。

誰從你購買?信任你的人。你信任誰?認識你或認識你信任的人推薦你的人。人們不信任一個標志，他們信任他們的朋友。

社交媒體是你與你的客戶、粉絲和同事互動的地方，是你在更深層次上聯系的地方。你建立了一個基于共同利益和互惠互利的關系，而不是簡單的商品和服務的交換。

你也可以使用這些渠道來更好地了解你的買家角色。找出你的目標客戶的想法和感受。在網絡和社交媒體之前，營銷人員會因為我們提供的數據而被殺。它就在那里等待著!

然而，許多公司堅持繼續在這些渠道上推廣或“做廣告”，完全忽略了一個更大的機會，以專注于底線。

社會是一個更長的游戲。與有影響力的人建立高質量的聯系，并與客戶建立良好的聯系——真正的聯系，在很長一段時間內，以一種更重要的方式產生。

12 -閱讀更多

有很多很棒的書，博客和其他的內容來源。我發現，與我的電子書閱讀器相比，我可以更容易地通過書籍來獲得力量，而不是打印出來的版本。每一個他們自己的。做任何工作，繼續讀關于營銷、商業、行業的書籍。

和閱讀更多博客。為與您的行業相關的術語設置一個谷歌警報。過了一會兒，你就會開始意識到哪些博客是好的，哪些是垃圾。訂閱那些好的。保持對你的行業的了解。

注意你的專家的閱讀和推薦。閱讀那些書和博客。好處很多,但主要用于營銷你會…

與你所在行業發生的事情保持聯系

了解你的競爭對手在做什么，以及行業領導者

為你自己的博客文章、電子書和其他內容提供想法

這里有書和博客我推薦(排名不分先后)…

全面營銷

方程的影響

反政府武裝的電子郵件營銷指南

優化

旋轉吸

Geoff Livingston的博客

六個像素的分離

克里斯托弗·佩恩——喚醒你的超級英雄

Ducttape營銷

安布爾·納斯隆德——黃銅的大頭釘

你推薦什么?請在下面的評論中告訴我。

13 -寫更多

最好的寫作方法就是多寫。就這么簡單。每天花點時間寫作。你不需要把所有的東西都寫出來。

它有助于保持一些筆記或寫日記。確保你以后能找到這些筆記，所以保存你所有的筆記。

像谷歌驅動或Evernote這樣的工具非常有用。您可以從任何地方訪問并添加到存儲庫。

養成每天寫作的習慣，即使只是一點點。不要害怕分享你的工作。讓那些你認為價值的人批評你的工作。這很有幫助，因為他們會看到你可能犯的錯誤，也會幫助你改掉壞習慣。我從很多經驗中知道這一點。我的編輯是殘酷的!

這個列表…

這個清單絕不是你所有營銷努力的完整指南。把它自己畫出來。但是，如果你遵循這些建議，你就會停止猜測，開始有效地營銷。

我錯過了什么嗎？

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